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好孩子婴儿车怎么好孩子布局全球孕婴童生态圈

时间:2017-12-31 07:02 来源:未知 作者:婴儿推车网 阅读:

从1989年好孩子创始人宋郑还发明一款多功能摇篮式婴儿车,创建好孩子品牌,到拥有2700多家遍布全国的自营和授权门店、1个自营及授权线上零售店和入驻线上大型零售商,从最初以海外代工为主要业务到2015年上半年成功完成以自有品牌为主导的业务模式转型,好孩子花了28年的时间。过去五年,好孩子用出色的业绩极好地诠释了其由产品商到品牌商的成功转型。而对于未来,稳居婴儿车领域第一位的好孩子还有更多设想。好孩子婴儿车怎么2014年,好孩子集团旗下好孩子国际先后以7.51亿港元、11.09亿港元全资并购高端儿童汽车座品牌Cybex和美国儿童用品百年品牌Evenflo,这两笔“加法”启动了好孩子的多品牌战略。在完成后的整合阶段,好孩子对品牌体系作了进一步梳理和优化,目前已形成了由战略品牌gb、Cybex、Evenflo、Rollplay及战术品牌HappyDino、CBX、Urbini等组成的自有品牌体系。“从某种意义而言,全球化就是本土化,在各大区域市场,我们希望用本土化品牌去开疆拓土。”宋郑还给好孩子“品牌军团”各自定下的是这样定位的:三大品牌gb、Cybex、Evenflo分别主攻深耕中、欧、美三大市场,Rollplay侧重于儿童户外汽车玩具市场,其他战术品牌提供必要的“策应”。宋郑还透露,在经历了过去三年的整合之后,Cybex和Evenflo都已经顺利融入好孩子集团大体系。“从全球范围来看,并购之后的整合比并购本身更具挑战性。过去三年对好孩子而言并不轻松,但我今天可以很有信心地说,这两笔并购常成功的,尤其是对Cybex的并购。”宋郑还还表示,三年之内Cybex的规模已达到并购前的3倍左右,这一增速在全球范围内都是不多见的。值得一提的是,在用“加法”扩大品牌组合和市场版图的同时,好孩子也完成了一系列“减法”,将资源进一步向自有品牌和更具潜力的业务集中。2016年,好孩子终止了与一家欧洲品牌的授权及分销合作伙伴关系,终止了Goodbaby品牌,将Geoby品牌业务整合进入Evenflo,结束了位于中国的木质产品业务及生产设施。从好孩子国际财据来看,随着自有品牌业务的大发展,2016年自有品牌业务收入占比进一步提升4.9个百分点至77.9%,也因此带动了毛利率大幅上升4.3个百分点至33.8%。而5年前,好孩子自有品牌尚处于默默无闻状态。2012年,好孩子旗下的gb品牌在海外市场的额仅有3.6亿元。当时,好孩子素有业内“冠军”的称,因为其在国际市场上为其他品牌设计、代工的产品销量远大于自有品牌。2013年,宋郑还在接受采访时表示:“1亿辆童车中,大概有70%是为国际品牌代工的,自有品牌只占30%。”当然,好孩子仍然保留了一部分针对重点品牌商的OPM业务,在内部这些品牌商被称为“蓝筹客户”,比如说英国高端婴童品牌SilverCross。宋郑还表示,通过与这些“蓝筹客户”的合作,好孩子能保持一个的学习心态。他同时表示,在梳理优化品牌体系的过程中,好孩子进一步强化了品牌的创新因子。为了给品牌持续注入创新因子,建立起了全球化的研发体系,目前7大研发中心分别位于拜罗伊特、奥地利维也纳、捷克布拉格、美国、美国代顿、日本东京和中国昆山。在这样的平台上,好孩子每年创造新产品400余款,“口袋车”等爆款产品风靡全球。在完成了从“冠军”到“品牌王者”的之后,好孩子集团的新战略目标是,成为全球孕婴童生态圈的组织者。“在互联网时代,商业模式正逐步进化为C2M(Customer-to-Manuctory)形态。工业化时代我们讲微笑曲线,互联网时代我们讲消费者关系为王。”宋郑还表示,好孩子已经以品牌为基石,以消费者服务为抓手,转型成为一家孕婴童全渠道专业零售平台和生活方案提供商。早在5年前,好孩子便提出了BOOM商业模式(B=品牌,O=线上,O=线下,M=终端),这与如今风靡的“新零售”概念有异曲同工之处。而BOOM一词也精准契合了当下正值爆发式增的孕婴童市场。根据罗兰贝格2016年发布的《中婴童市场研究报告》,未来5年中婴童市场将以每年15%的速度增长,整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的约3.6万亿元。对于好孩子而言,每年出的6000多万件产品所触及的客户,就是构建孕婴童市场用户关系的重要抓手。在零售环节,好孩子在线下线上均已大力布局:目前拥有2700多家包括好孩子专店/专柜、mothercare一站式购物中心、好孩子星站、好孩子e家等形式的终端门店,网络遍及中国所有区市;线个自营店(如好孩子商城、天猫旗舰店等)、授权零售店和大型零售商(如京东、亚马逊),为用户提供全网覆盖的购物服务。据透露,BOOM模式也将尽快在海外市场进行尝试。“我们的终极目标绝不是为了搭建一个流通平台,简单开几个店兼其他品牌。”宋郑还对好孩子所要构筑的生态圈有独到的理解。他强调,好孩子的生态圈有两大重要落点,一是品牌,二是服务。品牌方面,除了好孩子的自有品牌,还与合资品牌mothercare及包括NIKE、adidas、SKECHERS等全球12大知名运动与户外品牌在内的战略合作品牌结成品牌联盟。服务方面,目前好孩子在杭州、上海等大城市开展的个性化孕婴童服务和定制化解决方案,比如“试衣箱”“店内看中送货进家”等,后续将在全国范围内推广。“这些服务也绝非一家零售平台所能提供的”。作为“生态圈”战略的总设计师,他制定了“三步走”的线年构建全球孕婴童生态圈“根据地”,其中最重要的是打造三大平台:内容平台聚焦品牌和产品,新商业平台形成自成一体的零售分销、研发、、服务平台,孵化平台数据、资本、组织、管理要素平台。第二步,即是合纵连横,衍生扩张产业链,整合外部资源,形成新的组织形态、新的平台生态。“目前在内容平台上,在售品牌超过60个。未来不排除通过并购或合作的方式吸纳更多的品类。”第三步,在吸纳诸多元素之后,构建出一个共生、互生、再生的生态系统,这一系统能够根据的变化更新、持续进化。(张敏)好孩子婴儿车怎么好孩子布局全球孕婴童生态圈

(责任编辑:婴儿推车网)

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